主题：從業多年售姐透露:看懂內涵不知虧
- 发表于2014-12-05
戰術二 渾水摸魚——樣板房面積擴容
“妳看的這個戶型跟樣板房一樣大。”售姐在帶顧客看樣板房的時候，會十分強調戶型布局合理，面積寬敞。“實際交付面積感覺比樣板房小了不少，就連陽臺空間怎麽也變小了”遇到這種情況的購房者不少，有些開發商在修建樣板房時面積往往會“擴容”，90平方米的房子可能做到100平方米以上，讓購房者覺得房間寬敞，戶型設計合理。樣板房的存在就是為了讓購房者看過之後，就喜歡這個戶型，如果做出來的感覺不好，看過之後誰還會買呢？對於購房者而言，樣板房僅僅只能做參考，切勿當真。
戰術三 瞞天過海——買好房上名校
“買好房，上名校”、“買房即獲入學通行證”，將樓盤與名校“捆綁銷售”是開發商常用的招數之一，為了孩子的，家長更加青睞於擁有資源的樓盤項目。中國家長的這一想法是推動“學區房”火爆的主要原因。售姐就是抓住購房者這一心理，在樓盤介紹中，盡可能地往學區房上靠。售姐不負責任的宣傳，導致許多家長遭遇了“偽學區房”。離名校“近”，並不代表就能“進”名校。購房者若遇到售姐如此“海誇”，可別腦袋一熱，拍拍手就成交了。凡事多思考，向開發商再三確認，最好是讓開發商把就讀名校明確寫進購房合同。
- 发表于2014-12-05
戰術四 偷梁換柱——離市區10分鐘，是開飛機吧
“距離僅10分鐘車程哦！”越遠離，地價越，開發商當然明白這個道理，但是怎樣讓項目看起來離且高大上，那還需要售姐的一張巧嘴，美其名曰“出則繁華入則寧靜”，其實她們心頭清楚，即便客戶開車飆到300km/h且警車開道保證一路綠燈，10分鐘可能都飈不到！
戰術五 笑裏藏刀——物業包妳安心
“全國著名的一流物業，保證您24小時安心呢！”妳們聽說過“王婆賣瓜”的故事嗎？其實自賣自誇是售姐們安身立命的根本沒有不對，不過所謂“一流”這種抽象的詞，實在太難預測以後物管的好壞，唯一可以確定一定以及肯定的是，售姐這樣說，樓盤的物管費肯定不低！
- 发表于2014-12-05
戰術六 欲擒故縱——過了這村就沒優惠了
“過了這個周末，優惠就收回了！”以優惠轉瞬即逝來吸引搖擺不定的顧客，這也是售姐們常用的“殺客”方法之一，當一個優惠政策出來，售姐前期一定是給客戶打電話，故作驚喜把優惠講一遍，最後再加一句“哎呀張阿姨，我們每個人只有兩個名額，妳那麽好，我專門給妳留一個！”，把客戶吸引到案場後，如果客戶還在猶豫，那麽售姐一定是一副痛心疾首的樣子“張阿姨，妳咋不抓緊機會喃？我都替妳著急啊！周末一過，優惠就收回了，妳要多遭好幾萬！”售姐，妳入錯行了，其實妳是影後！
戰術七 欲擒故縱——黃金位置再不買就真沒了
“這是我們最後幾套黃金位置房源了，采光好，戶型好，前幾天都賣出去了幾套，我給妳定一套吧，三天內有效，超過三天就被別人買了！”
黃金位置的房子還賣不出去，這是什麽原因？難道說現在黃金貶值了，就不值錢了嘛，再說都最後幾套了換句話說就是賣不脫的嘛！其實應該算是清場大處理的，非要糊弄消費者，妳以為消費者都是傻子嗎？
- 发表于2014-12-05
戰術八 趁火打劫——別人家的房源都不好
“對面幾家開發商都不支持公積金貸款，戶型也沒有我們的好，就我們支持公積金，全款、按揭都有優惠”話說妳支持公積金貸款買房無疑是優勢，但是妳說人家戶型不好，還沒有優惠這些就不地道了。儼然一種趁火打劫的感覺，現在售姐們為能多賣出去房子真是節操掉了一地！
戰術九 樹上開花——和隔壁樓盤共享公共資源
前幾天去一個小開發商踩盤，售姐一個勁的介紹一墻之隔的另一個樓盤，商業隔壁甲樓盤即將修建一個大型綜合體，綠化隔壁乙公園占地上百畝，......售姐一通說完全是隔壁家的優勢，在售姐看來這些資源都是可以共享的，問題來了？價格和隔壁不相上下，那我還不如去買隔壁的房子，幹嘛還在妳這裏買房。
戰術十 苦肉計——我是冒著被開除的危險給妳優惠
“為了給妳最低的優惠點，我差點被領導開除了”這就是典型苦肉計，其實所謂的優惠點，早就是公司制定好了的，然而在給客戶介紹的時候，把優惠點，一截一截的放給顧客，在客戶面前還一副可憐兮兮的樣子，但是事實上所謂的優惠根本就是一場策劃好的銷售手段！
買房，對每個人而言都是人生中一件大事。買過房的人都知道，買房就是和置業顧問鬥智鬥勇，忽悠和防忽悠的過程。售姐們通常都是“嘴巴兩張皮，邊說邊在移”，說是離只需十分鐘，實則要時速300公裏；說的是學區房，恐怕到時候家長通宵排隊抱個幾萬元的擇校費也難擠進去……售姐之言看似巴適得板，其實隱藏頗多，可謂步步驚心。
從業多年良心售姐搜羅了目前最慣用，也是購房者最容易著道的10個“逼宮”之術，希望能為各大購房者提個醒，提升下購房者的“防禦功力”，畢竟咱小百姓買個房不容易。
戰術一 無中生有——贈送面積過半
“我們的贈送面積過半，買100平方米贈送50平。”樓市促銷花樣繁多，買房贈送花園、陽臺、飄窗等是很常見的樓盤促銷手段。這類免費贈送通常讓人很受用。事實上，所謂的“贈送面積”是不計入產權面積的，雖然開發商是絕度不會告訴妳這點。更有甚者，購房者還要為“贈送空間”買單，因為贈送面積的項目建築其實是算進了房價。
售姐“無中生有”，購房者可不能任性，羊毛出在羊身上，天上掉餡餅的事情不是那麽容易發生的。對於贈送面積，如果贈送得合理固然好，但如果贈送的部分影響整體的采光和日常使用，那麽就得不償失了。